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2014與美國(guó)石膏的博弈

Jul 27, 2016

    同樣作為區(qū)域性的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),美國(guó)的石膏產(chǎn)業(yè)與中國(guó)的石膏產(chǎn)業(yè)相比,擁有更為成熟的運(yùn)營(yíng)模式和近乎嚴(yán)苛的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),這也是其能夠引領(lǐng)整個(gè)國(guó)際石膏產(chǎn)業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上,中國(guó)的石膏從業(yè)者們也在第一時(shí)間意識(shí)到了產(chǎn)業(yè)本身在標(biāo)準(zhǔn)、品牌、設(shè)計(jì)、渠道建設(shè)以及話語(yǔ)權(quán)上的缺失。盡管兩者在環(huán)境、模式、經(jīng)濟(jì)形態(tài)等方面存在各種差異,我們?nèi)韵Mㄟ^(guò)對(duì)美國(guó)石膏產(chǎn)業(yè)與中國(guó)石膏產(chǎn)業(yè)的對(duì)比,尋找到中國(guó)石膏產(chǎn)業(yè)鏈的革新之路。

    美國(guó)石膏已有上百年的歷史,是全球最具影響力的石膏產(chǎn)業(yè),國(guó)際上很多國(guó)家都在使用他們的產(chǎn)品,從某種程度上說(shuō),美國(guó)石膏也是全世界石膏行業(yè)的價(jià)格參考標(biāo)準(zhǔn),美國(guó)也被稱(chēng)為石膏行業(yè)的“晴雨表”。

    自外貿(mào)部成立以來(lái),雙華石膏的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)五十多個(gè)國(guó)家地區(qū)。起初,客戶大多集中在東南亞地區(qū),主要是一些發(fā)展中國(guó)家。其間,雙華石膏也獲得了來(lái)自世界各地的石膏同行的石膏產(chǎn)品樣品,并加以分析,研究,借鑒其特長(zhǎng),進(jìn)而改善自己的產(chǎn)品。自2011年至今,先后與來(lái)自菲律賓,澳大利亞,韓國(guó),烏拉圭等國(guó)家的石膏經(jīng)銷(xiāo)商合作成功,這些經(jīng)銷(xiāo)商原本都是多年經(jīng)銷(xiāo)美國(guó)石膏的公司,對(duì)于雙華石膏,一開(kāi)始還是半信半疑,雖然都認(rèn)可我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì),但是對(duì)于質(zhì)量還是有所顧慮。有一家澳大利亞的經(jīng)銷(xiāo)商,他有多家大型客戶。在與雙華石膏聯(lián)系之初,先要了兩公斤樣品,經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的詳細(xì)實(shí)驗(yàn)室測(cè)試,各方面參數(shù)不低于美國(guó)石膏。客戶有了信心,總經(jīng)理,采購(gòu)經(jīng)理,工程師一行三人,專(zhuān)程來(lái)我司現(xiàn)場(chǎng)考察。雖然考察非常滿意,但還是十分小心,第一次只訂了6噸,分到6家工廠,分別進(jìn)行中試。一個(gè)半月后,客戶略帶興奮的打來(lái)了電話,說(shuō)中試非常成功。第二次僅訂了兩個(gè)柜,在多家工廠的車(chē)間和美國(guó)石膏進(jìn)行對(duì)比試驗(yàn),一個(gè)車(chē)間用美國(guó)石膏,一個(gè)車(chē)間用雙華石膏。經(jīng)過(guò)連續(xù)三個(gè)批次的實(shí)地對(duì)比實(shí)驗(yàn)。工廠放心了,經(jīng)銷(xiāo)也放心了,隨即簽訂了經(jīng)銷(xiāo)商合作協(xié)議和長(zhǎng)年供貨合同。

    經(jīng)過(guò)這次與澳大利亞客戶的合作,我們不但增加了信心,也為以后更好更快的開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。


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